在中国市场里，可口可乐有着快速的扩张情况，而在这背后，是品牌战略跟本地运营之存在的深刻矛盾 。

市场拓展的初期策略

可口可乐进入中国市场之际，采取了积极的本地化策略，他们同一众中国装瓶厂构建合作关系，借助这些厂家的本地渠道迅速铺开产品，这种模式使得可口可乐在短时间里覆盖了中国主要城市。

随着时间一步一步地往前推移，此类的合作模式开始显露出问题来了。装瓶厂要去承担设备投入以及运营成本，然而可口可乐却是更加关注整体的市场份额。这样的目标差异致使双方在资源分配方面产生了分歧，装瓶厂的利润空间被持续不断地压缩了。

品牌战略与本地执行的冲突

可口可乐总部把中国市场当作全球战略里关键的一部分，格外看重对人均消费量的提高。他们投放大量资金去做品牌宣传，想仿效在其他市场的成功样式。这些全球统一实施的营销活动常常遗漏了中国的区域差别。

各装瓶厂所面临的实际问题，实则有着极大差异。他们得去应对本地竞争对手发起的价格战，同时还要处理极为复杂的渠道关系。处于这样的情形之下，执行总部的统一战略，常常会遭遇阻力，进而致使市场效果被大幅削弱，与预期大打折扣。

产品定位与消费者需求

在步入21世纪之后，中国消费者的需求朝着日益多元化的方向发展。可口可乐着手对产品线予以调整，进而推出更多具有本土化特色的口味。他们先是推出了绿茶味汽水，之后又推出了其他那些针对中国市场的特别配方。

可口可乐在产品包装这块，做了好些尝试，他们推出过春节特别版包装，还和本地知名IP合作推出联名产品，这些办法确实助力品牌更优地融入了中国文化场景。

渠道建设与服务创新

于激烈的市场竞争情形之下，可口可乐于服务模式方面实施了创新举措，他们试着去推行“服务到店”这一计划，以此来协助零售商实现库存管理的优化操作，并且还在部分高校当中着手开展了直送宿舍的试点项目。

固然这些服务创新使得消费体验得以提升，然而却也致使运营成本有所增加，作为装瓶厂而言，需要投入更多的人力以及物力，不过回报周期相较于预期而言却是更长的，如此一来便导致许多合作伙伴针对继续投资持有谨慎的态度；

品牌传播的持续性问题

可口可乐于中国市场之中的广告推广始终存有很大数额投入，他们寻觅当红明星来予以代言，还对多个热门综艺节目施予赞助，这般持续不断的品牌曝光助力维系了产品那年轻化的形象。

然而于具体执行进程里，不同区域的广告投放存有显著差别，有的装瓶厂因要节约成本，会削减本地广告投入，这致使品牌在部分地区的认知度呈现下滑态势，对整体市场表现造成了影响 。

合作伙伴关系的演变

跟随市场环境发生变化，可口可乐着手调整跟装瓶厂的合作模式，他们买下了部分表现欠佳的装瓶厂，并改成直营模式，这一行动虽说强化了总部的控制力，然而也引发了其他合作伙伴的忧虑。

在同一时刻，其余的合作装瓶厂子，面临着更沉重的压力。它们要于局限的利润范畴里，维系运营状态，并且要达成总部交付过来的销售任务指标。这样一种紧绷关联，致使双方的合作未来，充斥着不能确定的性质。

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